LinkedIn 潜在客户和转化：公司页面的付费策略提示

如果您想与更多目标受众建立联系或更快地转化潜在客户，LinkedIn 广告是一个明智的解决方案。让我们看看成功的付费策略所需的基本工具和广告类型。 #6：配置转化跟踪 如果您想使用您的网站来生成潜在客户和转化，请安装 LinkedIn 的 Insight Tag 来跟踪外部转化。您可以通过导航到营销管理工具、打开帐户资产下拉菜单并选择洞察标签来找到它。按照说明完成设置并验证其是否正常工作。 然后点击账户资产下拉菜单并选择转化。单击创建转化按钮并配置您要跟踪的事件。根据您的目标，您可能需要监控注册、下载、潜在客户或在线购买。 转化事件有特定的价值吗？为了跟踪广告支出回报率 (ROAS)，您可以输入要与每次转化关联的美元金额。完成转化事件设置后，您可以将它们添加到广告系列中并开始跟踪结果。 #7：建立匹配的受众群体以与高价值的冷漠受众建立联系 LinkedIn 拥有强大的选项，可用于创建基于个人资料的受众群体，这些受众群体针对具有特定职位、行业经验甚至公司关系的用户。但这些基于个人资料的受众通常最符合品牌知名度等漏斗上部的营销目标。 当您想要产生潜在客户和转化时，LinkedIn 的匹配受众往往更适合。

这是因为这些受众本质上是重新定位那些已经参与过您的业务的人。通过匹配的受众群体，您可以使用以下数据源来定位人群： 从客户关系管理 (CRM) 工具导出的联系人列表 公司页面，包括访问过该页面或与之互动的人员 网站，包括访问过特定页面或帖子的人 活动，包括参 电话数据 加特定 LinkedIn 活动的人员 您可以从帐户资产下拉菜单创建和管理所有匹配的受众群体。要设置新的定位，请单击“创建受众”按钮并选择您的数据源。 然后填写有关您的受众的详细信息。 要扩大目标受众，请使用 LinkedIn 的相似受众工具。通过相似数据，您可以覆盖与您表现最佳的数据源相似的用户，从而优化广告投放并产生更多效果。 #8：在平台上进行转换：利用 LinkedIn 潜在客户表单 您是否想在 LinkedIn 上找到潜在客户，而不需要潜在客户点击进入您的网站？使用LinkedIn 的潜在客户开发活动目标。此活动设置使用原生潜在客户表格，潜在客户无需离开平台即可填写。 事实上，LinkedIn 会自动使用用户的个人资料详细信息完成大部分或全部这些本机表单。这使得潜在客户可以尽可能轻松地提交他们的联系信息并通过您的销售渠道进行下一步。 例如，下面的交换卡广告会提示潜在客户注册产品演示，以了解有关活动平台的更多信息。通过点击广告，潜在客户可以直接进入 Swapcard 的潜在客户表单，该表单通过询问其活动通常吸引的参与者数量来确定潜在客户的资格。



转换平台外：网站转换活动 通过 LinkedIn 的网站转化活动目标，您可以使用赞助内容来吸引潜在客户点击访问您的网站。在那里，您可以提示他们下载铅磁铁、请求产品演示、订阅您的列表、预约或完成您配置的任何其他转换事件。 尽管这一目标似乎比使用本地潜在客户表单效率低，但网络转换具有独特的优势。有了洞察标签，您就可以跟踪整个网站上的用户活动。然后，您可以使用这些数据对具有特定行为的潜在客户进行再营销，例如下载了某些铅磁铁或访问利基页面的人。 通过越来越有针对性的营销活动，您可以进一步引导潜在客户通过销售漏斗，直到成功获得客户并完成您的目标。 结论 无论您计划专注于有机帖子、付费内容还是两者的组合，您都可以使用 LinkedIn 来填补您的销售渠道。一旦您测试了其中一些想法，请检查您的页面和Campaign Manager 分析，以确定哪些策略最适合您的受众。然后利用您的见解制定最适合您业务的 LinkedIn 营销策略，以获取潜在客户和转化。